Les programmes d’affiliation fonctionnent sur un principe simple : les entreprises récompensent les affiliés pour chaque visiteur ou client qu'ils dirigent vers leur site, et qui effectue une action précise, comme un achat ou une inscription.
Cette méthode qui permet aux entreprises d'augmenter leur visibilité et leurs ventes sans dépenser de grosses sommes en publicité est connue depuis bien longtemps dans le marketing digital !

Qui met en place ces programmes ? De nombreuses entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité. Des géants du e-commerce comme Amazon aux petites startups, en passant par les sites de niche et les blogueurs influents: aujourd’hui c’est plus de 80% du marché mondial qui utilise le marketing d’affiliation.
Cette thématique vous intéresse ? Si vous voulez avoir une meilleure idée des programmes d’affiliations disponibles sur le marché nous avons rédigé un article complet à ce sujet !

Et en termes de profit ? Les résultats peuvent varier considérablement en fonction de nombreux facteurs. Notamment la niche, la qualité des produits ou services promus, la compétence des affiliés et la stratégie de marketing mise en place, mais cela peut générer jusqu'à 30% du chiffre d'affaires total d'une entreprise.

Vous avez un business et hésitez encore à lancer votre propre programme ? On va répondre ici à vos questions et vous permettre d’y voir clair sur les étapes à suivre pour lancer son programme d’affiliation d’entreprise.

Comment fonctionne un programme d’affiliation ?

Lorsque vous réfléchissez à lancer votre programme d'affiliation, il y a un certain nombre de critères à prendre en compte, un certain nombre de questions à se poser afin d’être sûr de ce que l’on fait et de maximiser ses profits.

Choisir un type de rémunération

Vos futurs affiliés vont y faire attention, c’est comme ça que vous allez vous mettre d’accord sur la manière dont vous allez les rétribuer pour leur amener des prospects et clients et c’est donc un point central de votre réflexion : quel type de rémunération choisir pour mon programme d’affiliation ?

CPA : Coût par Acquisition

C’est le type le plus courant dans l’affiliation.Le commerçant verse à l'affilié une commission spécifique pour chaque vente ou action spécifique réalisée par un client dirigé par l'affilié. Contrairement à d'autres modèles où l'affilié est rémunéré pour des clics ou des leads, le CPA ne récompense l'affilié que lorsqu'un client effectue un achat ou une action déterminée, comme une inscription ou un téléchargement. Cela signifie que l'affilié supporte un coût uniquement lorsque l'objectif spécifique est atteint, ce qui en fait un modèle de rémunération particulièrement attractif pour vous en tant qu’annonceur.

CPC : Coût Par Clic

Ce modèle incite l'affilié à diriger les consommateurs depuis sa plateforme marketing vers le site du vendeur. Dans ce modèle, l'affilié est rémunéré en fonction du nombre de clics générés vers votre site web. A chaque fois qu'un utilisateur clique sur le lien d'affiliation de l'affilié et accède au site du vendeur, l'affilié reçoit une commission. Cette méthode met l'accent sur l'augmentation du trafic vers le site web du vendeur, c’est un moyen intéressant pour faire monter le référencement de votre site web auprès de Google par exemple tout en vous assurant un pourcentage de leads potentiels arrivant sur votre site web.

CPL : Coût Par Lead

Le modèle de rémunération CPL est plus complexe que le CPA. L'affilié est rémunéré en fonction de la conversion des prospects. Pour gagner leur commission, les affiliés doivent inciter les consommateurs à effectuer des actions spécifiques sur le site web du vendeur, telles que remplir un formulaire de contact, s'inscrire pour essayer un produit, souscrire à une newsletter, ou télécharger des logiciels ou des fichiers. En d'autres termes, l'affilié est récompensé pour chaque prospect qu'il amène à entreprendre une action précise sur le site du vendeur, ce qui nécessite souvent une stratégie plus élaborée pour générer des leads qualifiés mais qui a pour avantage de vous ramener des leads qualifiés.

Suivre ses affiliés et leur audience

Génération de liens unique par affilié

Il s'agit de fournir à chaque affilié un lien personnalisé tel que "www.monsite.com/affilie123", ce qui permet de suivre chaque visite sur votre site portant l'identifiant "affilie123", vous permettant ainsi de savoir quel affilié a dirigé une personne vers votre site.

Cette méthode offre une traçabilité précise des activités des affiliés et des conversions générées. Grâce à cette méthode, vos affiliés pourront mettre en avant vos liens affiliés dans leurs blog, leurs réseaux sociaux et dans tous les médias qu’ils utilisent pour communiquer avec leur audience. Ils pourront s'aider d’outils pour les aider à générer des fiches attractives de vos produits et les mettre en avant au mieux.

Mais cela peut être fastidieux à gérer lorsque le nombre d'affiliés est important et nécessite un système robuste pour générer et gérer ces liens de manière efficace. De plus, si vous vendez plusieurs produits ou services, il vous faudra savoir gérer cet identifiant pour chaque lien produit.

Utilisation de cookies de suivi

L'utilisation de cookies de suivi est une autre méthode efficace pour identifier les affiliés qui dirigent les visiteurs vers votre site. Lorsqu'un visiteur accède à votre site via un lien d'affiliation, un cookie est placé sur son navigateur, enregistrant ainsi l'identifiant de l'affilié. Cette information est ensuite utilisée pour attribuer les conversions à l'affilié correspondant.

Cette méthode offre une surveillance automatique des activités des affiliés et des conversions associées, sans nécessiter de gestion manuelle des liens spécifiques pour chaque affilié. De plus, les cookies ont une durée de vie définie, ce qui permet de suivre les conversions même si elles se produisent ultérieurement à la première visite.

Cela peut être une bonne méthode si l’on veut proposer à un affilié de le rétribuer pour tout achat fait sur le site du moment qu’un lead est venu grâce à lui, pendant une certaine durée (plusieurs jours), même s’il ferme la page et revient par la suite via un autre lien (non affilié par exemple).

Il faut noter cependant que les cookies peuvent être effacés par les utilisateurs ou bloqués par certains navigateurs, ce qui peut entraîner une perte de traçabilité des conversions. De plus, dans certains cas, les cookies peuvent ne pas être fiables pour suivre les conversions sur plusieurs appareils ou sessions de navigation.

Pour en savoir plus sur les cookies vous pouvez consulter la CNIL.

Utilisation de codes affiliés

Les codes affiliés, similaires aux codes créateurs dans les jeux vidéo, sont des codes promotionnels uniques attribués à chaque affilié. Lorsqu'un client utilise ce code lors de l'achat d'un produit ou service, l'affilié correspondant est identifié et crédité de la vente.

Cette méthode offre une alternative pratique pour les affiliés et les clients, car elle ne nécessite pas de suivi de liens ou de cookies. De plus, les codes peuvent être facilement partagés sur différentes plateformes et canaux de marketing.

Attention tout de même, la gestion des codes affiliés peut devenir complexe avec un grand nombre d'affiliés, nécessitant une organisation rigoureuse et un système de suivi efficace. De plus, les codes peuvent être partagés ou utilisés de manière incorrecte, ce qui peut compromettre la précision du suivi des conversions.

Définir ce que vous souhaitez monétiser

Des produits

Si ce sont des produits que vous mettez en avant, vous pouvez définir si vous souhaitez offrir une rémunération sous forme d'un pourcentage de la vente réalisée ou d'un montant fixe. Vous avez également la flexibilité de décider si cette rémunération s'applique à tous vos produits ou à certains seulement. De plus, vous pouvez choisir si tous les produits offrent le même montant ou pourcentage de commission, ou si cela dépend du produit spécifique, de sa catégorie, de sa valeur, ou d'autres critères pertinents.

Des services

Si vos offres concernent des services, les points abordés précédemment restent valides, mais vous avez également la possibilité d'inclure des commissions sur des abonnements. Par exemple, si vous proposez un service d'abonnement à un journal en ligne, vous pouvez offrir à vos affiliés un pourcentage ou un montant fixe sur chaque abonnement, qu'il soit mensuel, semestriel, annuel, etc. Cette option peut être très attractive pour les affiliés, car elle leur offre la perspective de revenus récurrents, ce qui peut augmenter leur motivation à promouvoir vos services de manière continue.

Autre chose

Outre les produits et les services, vous pouvez également envisager de monétiser d'autres éléments via votre programme d'affiliation. Cela pourrait inclure des abonnements, des téléchargements de contenu numérique, des adhésions à des programmes spécifiques, ou toute autre action que vous souhaitez encourager et récompenser. Encore une fois, vous avez le contrôle total sur les modalités de rémunération, en décidant du mode de calcul, des conditions d'éligibilité, et des critères spécifiques applicables à chaque élément que vous souhaitez inclure dans votre programme d'affiliation.

Maintenant que vous avez vu dans les grandes lignes les différentes questions à se poser au moment de la création du programme d’un programme d’affiliation professionnel, nous allons voir ensemble les principaux moyens pour le mettre en place et voir ceux qui vous conviennent.

Comment mettre en place un programme d’affiliation ?

Une fois que vous avez clarifié les aspects fondamentaux de votre programme d'affiliation, la prochaine étape consiste à choisir la meilleure méthode pour sa mise en place. On vous partage un aperçu des trois principaux moyens disponibles :

En interne : la recette maison

Vous gérez directement le programme d'affiliation au sein de votre entreprise, en utilisant vos propres ressources et infrastructures.

C’est une bonne option car vous avez un contrôle total sur le programme, de sa conception à sa gestion quotidienne. Vous pouvez personnaliser le programme selon vos besoins spécifiques et le faire évoluer en fonction des résultats.

Mais évidemment cela nécessite des ressources humaines et techniques importantes pour mettre en place et gérer efficacement le programme. Vous devrez investir du temps et de l'argent dans le développement de logiciels et d'outils de suivi, ainsi que dans la formation du personnel chargé de gérer le programme.

Il vous faudra développer des outils, des formulaires de connexion sécurisés, stocker des informations en base de données, générer des liens personnalisés, lire des fichiers de cookies, générer des dashboard de suivi, … Tous ces éléments ont un coût de développement et de maintenance mais ils vous permettront de suivre au mieu votre programme et surtout de créer le programme d’affiliation dont vous avez besoin.

Une plateforme externe : la solution clé en main

C’est une solution pratique car les plateformes d'affiliation offrent une solution clé en main pour la création et la gestion de votre programme. Elles fournissent des outils de suivi, de gestion des affiliés et de paiement, ce qui simplifie grandement le processus.

On vous partage ici quelques plateformes connues avec des caractéristiques intéressantes mais n’hésitez pas à aller consulter notre article dédié aux plateformes d’affiliation pour plus de détai.

ShareASale :

Une plateforme d'affiliation populaire qui offre une grande variété de programmes d'affiliation dans différents secteurs. Ils proposent des outils avancés de suivi des performances et de génération de rapports, ainsi que des options de personnalisation pour répondre aux besoins spécifiques des annonceurs.

ClickBank :

Spécialisée dans les produits numériques tels que les ebooks, les cours en ligne et les logiciels. Ils offrent une interface conviviale et des outils de suivi des performances avancés pour les annonceurs et les affiliés.

Commission Junction (CJ Affiliate) :

L'une des plus grandes plateformes d'affiliation au monde, CJ Affiliate propose une gamme complète de services, y compris la gestion des programmes d'affiliation, le suivi des performances et l'optimisation des campagnes.

AWIN :

C’est une autre plateforme d'affiliation populaire offrant des services de gestion de programme d'affiliation, ainsi que des outils avancés de suivi des performances et de génération de rapports

Les prix des plateformes d'affiliation varient en fonction de la gamme de fonctionnalités offertes et du volume de ventes prévu. Les tarifs peuvent être basés sur des frais d'abonnement mensuels, des frais de configuration et/ou des commissions sur les ventes générées par le programme d'affiliation.

Grâce aux questions qui vous ont été posées en début d’article vous savez maintenant quoi regarder sur les sites des plateformes d’affiliation afin de vérifier si elles correspondent à vos besoins et faire un choix avisé.

Lorsque vous aurez créé votre programme d'affiliation, il vous restera encore une étape clé avant de pouvoir l’exploiter : la promotion. Cette dernière étape est cruciale car c’est elle qui va rendre visible votre programme et c’est grâce à elle que vous allez pouvoir attirer les affiliés qui vont vous permettre de récupérer par la suite des leads qualifiés qui vont augmenter vos revenus.

Comment promouvoir un programme d’affiliation ?

La promotion joue un rôle crucial dans la visibilité de votre programme, car elle vous permet d'attirer les affiliés qui généreront des leads qualifiés et, ultimement, augmenteront vos revenus. C'est à travers des efforts promotionnels efficaces que vous pouvez attirer l'attention des affiliés potentiels, les inciter à rejoindre votre programme, et ainsi générer des leads qualifiés.

Dans un environnement concurrentiel, où de nombreux programmes d'affiliation existent déjà, il est primordial de vous démarquer en mettant en avant vos points forts!
Cela peut inclure un catalogue produit diversifié et étendu, des produits de niche exclusifs que vous êtes les seuls à proposer, un vaste volume de clients potentiels déjà acquis, ou encore des pourcentages de rémunération attractifs.

Les affiliés constituent le moteur de croissance de votre programme, agissant comme des partenaires pour promouvoir vos produits ou services auprès de leur propre audience.
Leur contribution active dans la génération de trafic et de ventes peut significativement impacter vos revenus.
Par conséquent, une stratégie de promotion bien élaborée est essentielle pour maximiser la visibilité de votre programme d'affiliation, attirer des affiliés de qualité et, en fin de compte, stimuler la croissance et la rentabilité de votre entreprise.

Faire une page dédiée sur son site

Créer une page dédiée sur votre site web pour présenter votre programme d'affiliation est une première étape cruciale pour le promouvoir auprès de votre audience existante.

Sur cette page, assurez-vous de fournir des informations complètes sur les avantages de rejoindre votre programme d'affiliation, les conditions de participation, les taux de commission et les modalités de paiement. Rendez-la attrayante en incluant des témoignages d'affiliés existants ou des études de cas pour renforcer la crédibilité de votre programme. Utilisez également des appels à l'action clairs pour inciter les visiteurs à s'inscrire en tant qu'affiliés.

N'hésitez pas à rendre la page dynamique en utilisant des éléments visuels tels que des tableaux de prix, à la manière d'Amazon, pour une meilleure compréhension des avantages offerts.

En parler sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux offrent une plateforme idéale pour promouvoir votre programme d'affiliation auprès d'un large public et susciter l'intérêt des affiliés potentiels.

Utilisez vos comptes sur les réseaux sociaux pour partager des annonces et des publications sur votre programme d'affiliation. Mettez en avant les avantages et les opportunités offertes aux affiliés, et encouragez vos abonnés à rejoindre votre programme.

Pour maximiser l'impact, interagissez régulièrement avec votre communauté et vos potentiels affiliés en rebondissant sur du contenu d’actualité et en proposant des offres exclusives. Vous pouvez également envisager de collaborer avec des influenceurs sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre programme auprès de leur audience.

Si vous voulez en savoir plus sur comment augmenter vos ventes grâce aux réseaux sociaux, on vous conseille notre dossier complet sur le sujet !

Contacter des influenceurs

Les influenceurs ont souvent une grande influence sur leur public et peuvent jouer un rôle crucial dans la promotion de votre programme d'affiliation.

Identifiez les influenceurs dans votre niche ou votre industrie et proposez-leur de rejoindre votre programme d'affiliation. Expliquez-leur les avantages de promouvoir vos produits ou services à leur audience et offrez-leur des incitations attractives, telles que des commissions plus élevées ou des produits gratuits.

Assurez-vous de choisir des influenceurs dont l'audience correspond à votre marché cible pour maximiser l'impact de votre promotion.

Faire du netlinking

Le netlinking, ou la création de liens entrants vers votre site web à partir d'autres sites pertinents, peut contribuer à accroître la visibilité de votre programme d'affiliation et à améliorer son référencement.

Identifiez des sites web et des blogs dans votre niche ou votre industrie qui pourraient être intéressés par la promotion de votre programme d'affiliation. Contactez-les pour leur proposer un partenariat ou pour rédiger des articles invités sur votre programme d'affiliation.

Vous pouvez également passer par des plateformes de netlinking pour faciliter la recherche et vous aider à placer des liens de qualité qui renvoient vers votre site web, ce qui contribuera à le positionner plus favorablement dans les résultats de recherche Google.

Vous avez toutes les clés pour créer un programme d’affiliation !

La création d'un programme d'affiliation efficace exige une planification minutieuse et une exécution stratégique comme nous avons pu le voir ensemble dans cet article.

Il est crucial de commencer par définir clairement vos objectifs et besoins spécifiques. Ensuite, choisissez une plateforme d'affiliation qui répond à vos critères et assure une gestion efficace de votre programme. Des plateformes renommées telles que ShareASale, Commission Junction et Awin offrent une infrastructure solide pour le suivi des performances et la gestion des affiliés.

Créez une page dédiée sur votre site web pour commencer à en faire la promotion.Elle doit être riche en informations détaillées sur les avantages et les conditions du programme. Cette page doit être attractive et facile à naviguer. Utilisez les réseaux sociaux pour partager des annonces et interagir avec votre communauté. Les statistiques montrent que plus de 80% des spécialistes du marketing utilisent les médias sociaux pour augmenter leur trafic, ce qui en fait un canal promotionnel incontournable!

N'oubliez pas de vous différencier de la concurrence en mettant en avant vos points forts. Que ce soit un vaste catalogue de produits, des produits de niche exclusifs ou des commissions généreuses, assurez-vous de faire ressortir ce qui rend votre programme attrayant pour les affiliés potentiels.

Surveillez de près les performances de votre programme et adaptez votre stratégie en fonction des résultats. Utilisez des outils d'analyse pour suivre les conversions, les ventes et les commissions générées par vos affiliés. Une évaluation régulière vous permettra d'optimiser continuellement votre programme et d'atteindre vos objectifs de croissance.

En suivant ces étapes clés, vous serez en mesure de créer un programme d'affiliation prospère qui générera des leads qualifiés et stimulera la croissance de votre entreprise.

Comment créer son programme d'affiliation ?