L’affiliation est un terme qui peut paraître barbare pour les non-initiés. Celui-ci désigne pourtant un système de rémunération accessible à tous sur Internet et très facile à mettre en place. Vous souhaitez en connaître toutes les subtilités ? UpClimbr, spécialiste en affiliation, vous détaille tout, étape par étape.
Vous débutez et souhaitez créer un site optimisé pour le marketing d'affiliation ?
Article mis à jour en Mars 2024
Rédigé par : Cédric
Avant tout, commençons par bien comprendre de quoi nous allons parler.
Définition du marketing d’affiliation
L’affiliation, au sens large, désigne le simple fait d’être rattaché ou d’adhérer à un groupe. En marketing digital, le principe reste le même et est tout aussi simple. Il se base sur un accord passé entre un tiers, appelé “affilié” et un vendeur de biens ou de services.
Cet accord commercial est un partenariat gagnant-gagnant où chacune des deux parties trouve son compte. L’affilié s’engage à faire la promotion des produits de l’entreprise en échange d’une rémunération sur la vente. Cette rémunération, conditionnée par des commissions variables, mais qui permettent à terme de constituer une véritable source de revenus passifs.
Comme évoqué précédemment, une fois le partenariat mis en place, l’affilié à tout intérêt à glaner le plus de visibilité possible afin de rediriger un maximum d'utilisateurs sur le site de la marque ou des marques auxquelles il est affilié. Mais par quel biais ?
Ce biais, c’est internet. Et c’est le principe même du web en général qui rend une grande partie de l’affiliation possible : les liens hypertextes.
Car oui, pour obtenir la rémunération, l’affilié doit être identifié par la marque au moment de la transaction. En d’autres termes, il faut que le vendeur soit informé au moment de l’achat de l'acheteur que cette transaction s’est réalisée grâce à l’affilié et son travail de promoteur.
Il est donc nécessaire de passer par internet pour pouvoir bénéficier de liens ou code promotionnels d'affilié. Et, sur Internet, les occasions ne manquent pas : site personnel ou même réseaux sociaux, tout le monde peut assurer ce rôle d’apporteur d’affaires ou affilié, avec un minimum d’équipement. Voilà pourquoi le marketing d’affiliation peut s’avérer être une source de revenus passifs très lucrative et ouverte à tous comparé à d’autres stratégies pour rémunérer son contenu sur le web.
Il est possible de générer des revenus de plusieurs façons sur le web : e-commerce, vente d’articles sponsorisés ou de backlinks, création d’un “Service as a Software” (SaaS), encarts publicitaires ou encore dropshipping, pour ne citer qu’eux.
Certains canaux sont plus contraignants que d’autres. Par exemple, l’e-commerce nécessite un stock de produits, de la logistique, la fabrication de ses propres produits ou la conception d’un service. Un SaaS, quant à lui, implique le développement du service, qui peut prendre des mois. Toutes ces contraintes sont souvent des freins à tout entrepreneur qui veut se lancer dans le marketing digital.
C’est pourquoi une nouvelle stratégie marketing a vu le jour : le content marketing. Ce dernier permet aux éditeurs de contenu mis en ligne sur un site internet, un réseau social ou une plateforme de streaming de gagner de l’argent grâce à leur trafic. Encarts publicitaires, abonnements premium, vente d’articles sponsorisés… Il existe une nuée de stratégies marketing pour monétiser son contenu.
Le content marketing a pour principal avantage de se libérer de toute contrainte évoquée précédemment. Il suffit d’un simple support, de générer du trafic qualifié et de choisir le modèle de rémunération de revenus passif adapté.
Et c’est en ça que le marketing d’affiliation puise tout son intérêt : des coûts minimes, une multitude de produits et services à promouvoir, de nouvelles niches en permanence, bref vous prenez un minimum de risques !
Comme évoqué plus haut dans cet article, il existe différents types de niches à exploiter lorsque vous vous lancez.
Si vous trouvez des programmes lucratifs, vous pouvez choisir un domaine dans lequel vous êtes expert. En revanche, si vous n'avez pas d'idée, partez alors sur un secteur qui a fait ses preuves en terme de volume de recherches utilisateurs et taux de conversion.
Si vous optez pour ce genre de niches, nous vous listons les meilleures niches pour commencer à générer des revenus.
En règle générale, il existe 2 moyens de trouver un programme : vous rendre sur le site d'une marque que vous avez en tête, ou vous inscrire sur une des nombreuses plateformes d'affiliation.
Si une entreprise propose son propre programme "fait maison", les commissions sont souvent plus élevées que sur les plateformes car il n'y a aucun intermédiaire entre un affilié (vous) et la marque.
Maintenant que vous connaissez le principe de base, et si vous êtes convaincu, nous allons vous expliquer pas à pas comment se lancer dans l’affiliation marketing avec tous les prérequis nécessaires pour réussir !
Attention, ce n’est pas parce que le principe de l’affiliation est simple qu’il est pour autant facile de générer beaucoup d’argent. Il vous faudra travailler continuellement afin de lancer votre site, vous hisser sur le marché ciblé et y rester. Pour y parvenir, voici chaque étape à réaliser.
Cibler le marché c’est le b.a.-ba de toute stratégie marketing. Et l’affiliation ne fait pas exception. La première étape consiste à déterminer quel produit ou service vous allez promouvoir.
En règle générale, deux possibilités s’offrent à vous. Chacune présentant ses avantages et ses inconvénients.
Beaucoup se lancent dans l’affiliation en choisissant une “niche passion”. Une niche passion est tout simplement un marché sur lequel le futur affilié possède déjà des connaissances inhérentes au secteur.
Cette stratégie puise sa force dans la facilité avec laquelle vous allez créer du contenu pertinent, car vous avez déjà de l’expérience et des connaissances en la matière. Ainsi, vos articles seront plus faciles à rédiger et la qualité du contenu vous permettra de vous démarquer par rapport à la concurrence.
Néanmoins, certaines niches sont beaucoup rentables que d’autres. Et bien souvent, les niches passions s’avèrent être les moins lucratives. Plusieurs raisons expliquent cela : le faible volume de recherche, le manque de programmes d’affiliation rentables, des produits ou services très chers qui bloquent l’achat… Autant de facteurs qui vont très vite vous décourager et ralentir la progression de votre business.
Notre conseil 🤫 : la niche passion peut être une solution pour vous lancer car elle vous donnera goût au content marketing. Vous produirez du contenu pertinent beaucoup plus fréquemment et rapidement. Mais gardez en tête que générer des revenus importants passe par d’autres facteurs que vous trouverez dans les niches les plus rentables.
Les niches rentables sont le meilleur moyen de générer ses premiers revenus rapidement. La raison est simple, ce sont des marchés qui ont déjà été testé et qui sont optimaux en termes de potentiels : volumes de recherches élevés, une multitude de programmes d'affiliation, de nombreux produits à promouvoir, des segmentations de marchés, très micro, à exploiter.
Le marché des niches les plus rentables sera forcément plus concurrentiel. Mais le gros volume de trafic, de recherches, d’intérêt du public permet quand même de se frayer un chemin pour se placer sur un segment précis.
Par exemple, si vous voulez vous lancer dans le prêt-à-porter, partez sur un secteur qui intéresse du monde et mais qui est bien spécifique, afin d’éliminer le plus de concurrence possible. Cela peut concerner des produits uniquement pour les enfants, ou pour les sportifs, etc.
Enfin, les programmes d’affiliation pour ces niches ne manquent pas. Il en existe des centaines, avec de très bonnes rémunérations. Pour vous aider, nous vous proposons une sélection de 10 programmes d’affiliation très rentables pour démarrer sur de bonnes bases.
Vous n’avez pas d’idées en tête pour commencer ? Voici quelques pistes sur les thématiques les plus en vue pour 2024 :
Et cette liste est non exhaustive ! Nombreux encore sont les sujets exploitables et pertinents pour construire votre projet.
Vous l’aurez donc compris, vous pouvez démarrer votre aventure en partant sur une niche passion, mais gardez en tête que les niches rentables vous permettront de générer plus de revenus, si vous travaillez dur.
Une fois votre niche identifiée, il est primordial de s’assurer que des acteurs de ce secteur proposent des programmes d’affiliation. Si vous choisissez une niche parmi les plus privilégiées, vous n’aurez aucun problème pour trouver un programme. Mais si vous partez sur un marché plus spécifique, il vous faudra trouver s’il existe suffisamment de programmes d’affiliation pour pouvoir monétiser votre site et votre contenu.
Une des solutions consiste à se rendre sur les sites des leaders de ce marché. Pour ce faire, passez par Google si besoin en sélectionnant les premiers résultats de recherche sur une requête principale. Ensuite, rendez-vous sur les sites et cherchez si la marque propose un programme d'affiliation auquel s’inscrire.
Astuce #1 🤫 : pour gagner du temps, rendez-vous directement dans le pied de page du site. Et si vous ne trouvez rien, lancez une nouvelle recherche Google en tapant le nom du site + “programme d’affiliation” ou “affiliation”. Si vous ne trouvez pas, c'est tout simplement que le site n’en propose pas et il faudra passer au suivant.
Astuce #2 🤫 : pour trouver si des sites de votre niche contiennent des programmes, n’hésitez pas à taper sur Google la requête : nom_de_votre_niche programme d’affiliation. Votre résultat de recherche contiendra alors des sites dans le secteur que vous recherchez qui proposent des programmes et dont vous ne connaissiez même pas l'existence.
Si vous trouvez des programmes, alors mettez-les de côté pour la suite. Si tant est que les rémunérations proposées soient intéressantes et que les termes du contrat soient acceptables. Si votre recherche est infructueuse, il vous reste une solution avant d’abandonner votre niche.
Il existe de nombreuses plateformes au service des marques pour gérer leur campagne. Car, pour une société, mettre en place un programme demande un certain temps. Quoi de mieux pour ces entreprises que de laisser une plateforme spécialisée tout gérer ?
Et c’est justement là l’intérêt pour vous : en rejoignant une ou des plateformes proposant de nombreux programmes, vous centralisez vos fournisseurs et êtes sûr de ne pas rencontrer de problèmes liés, par exemple, au paiement de vos gains.
Le problème, c’est que les plateformes vous demanderont l’URL de votre site ou page réseaux sociaux pour pouvoir trouver des programmes. Les plateformes ont de nombreux atouts mais il faudra d’abord créer votre site pour en profiter.
Si vous privilégiez cette solution, foncez faire un tour des meilleures plateformes d’affiliation qui vous permettront de récolter de précieux indices sur les meilleurs outils à promouvoir pour votre site. Voici quelques exemples :
Toutes ces plateformes mettent en avant des produits très différents : cette différence s’exprime par la nature des biens ou services mis en vente, mais aussi par des taux de commissions plus ou moins importants proposés (de 3% à 75%). Là encore, il s’agit de réfléchir soigneusement à l’orientation de son site pour envisager un retour sur investissement adapté à vos objectifs.
Quel que soit votre choix de thématique, assurez-vous avant de vous lancer dans un sujet de vérifier autour de vous : ce sujet est-il porteur ? Y’a t-il une demande ou un besoin existant en lien avec ce sujet ? N’hésitez pas à évoquer autour de vous votre projet, et à parcourir le web pour trouver d’autres pistes à exploiter.
Si d’une façon ou d’une autre vous ne trouvez rien, changez tout de suite de secteur. Si vous trouvez suffisamment de programmes qui répondent à votre marché et aux produits ou services que vous comptez proposer, gardez-les côté et passez à l’étape suivante : la création de votre support.
Une fois votre marché de niche et vos programmes en poche, il faudra créer le support qui va vous permettre d’accueillir votre trafic pour les rediriger vers les sites qui vous rémunèrent.
Si vous projetez de faire de l’affiliation via les réseaux sociaux, il n’est pas obligatoire de créer un site internet car vous pouvez directement promouvoir les produits auxquels vous êtes affiliés sur la plateforme que vous utilisez. Cependant, nous vous conseillons quand même de vous créer un site d’affiliation pour proposer vos produits.
Créer un site internet, c’est un métier à part entière. Cependant, il existe une multitude de solutions qui permettent à des non-initiés de construire leur propre site internet. Si vous êtes développeur web, vous pouvez tout à fait créer votre site en le développant vous-même.
Quoique vous choisissiez, il vous faudra suivre plusieurs étapes que nous vous détaillons ci-après.
Pour mettre son propre site en ligne, plusieurs étapes de conception sont nécessaires.
Comme évoqué en début d’article, l'affiliation permet de monétiser son contenu. Il va donc falloir générer un site dit “de contenu” pour pouvoir rédiger des articles qui parlent du sujet que vous avez choisi et qui pourra proposer vos liens d’affilié.
Il faut donc, idéalement, que votre site ait la structure d’un “blog”, avec des articles que vous allez ranger des catégories pour séparer les thématiques abordées.
Vous pouvez également créer une section qui contiendra tous les produits ou services auxquels vous êtes affiliés.
Pour gagner un temps précieux, il existe de nombreux outils permettant de créer un site facilement sans coder, avec même certains, comme le créateur de sites UpClimbr qui sont spécialisés dans la création de sites pour faire de l’affiliation.
Vous souhaitez connaître les avantages de créer son site d’affilié avec UpClimbr ? Découvrez toutes les possibilités permises par notre solution.
| UpClimbr | Wix | Wordpress | Squarespace | Shopify | |
|---|---|---|---|---|---|
| Prix (annuel) | Minimum 60€ | 194€ | Minimum 60€ | 288€ | 310€ |
| Gestion intégrée de l’hébergement et des noms de domaines + sous domaine offert | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Détection automatique des liens produits / services affiliés morts | ✅ | ❌ | 🟠 | ❌ | 🟠 |
| Intégration des fiches produits / services dans les articles | ✅ | ❌ | ❌ | ❌ | ❌ |
| Module SEO d’aide à la rédaction d’articles (contenu et technique) | ✅ | ❌ | 🟠 Module payant | ❌ | ❌ |
| Récupération automatique des produits / services affiliés et création des fiches dédiés via lien d’affiliation | ✅ | ❌ | 🟠 Module payant disponible, fonctionne avec Amazon uniquement | ❌ | 🟠 Module payant disponible, fonctionne avec Amazon uniquement |
Il est primordial pour la sortie de votre site de vous procurer un nom de domaine pour mettre votre site en ligne.
Le domaine, c’est l’identité de votre site. Il faut qu’il vous plaise, qu’il soit facile à retenir, et compréhensible par tous. Vous pouvez prendre un domaine contenant les mots clés inhérents à votre niche (e.g. : univers-des-chiens.fr) ou choisir un nom inventé de toute pièce et travailler sur votre image de marque.
Chaque technique à son avantage : les mots clés dans le domaine permettent de contextualiser plus vite votre site et de l’associer à votre secteur, que ce soit aux yeux de Google ou de vos utilisateurs.
Mais ces noms sont parfois longs et donc plus difficiles à retenir. Partir d’une nouvelle identité vous permet d’avoir un nom plus court, percutant et unique en son genre ! Il sera plus simple à retenir, mais il faudra plus de temps pour l’associer dans l’esprit commun à votre niche.
À noter 📝 : certaines solutions de création de site web permettent également d’acheter le domaine sur leur plateforme. Tout comme l’hébergement, que nous allons brièvement évoquer dans la partie ci-dessous.
Il existe des dizaines d’hébergeurs. Cette partie est plus technique et nécessite des connaissances un peu avancées. Notre conseil, si vous n’êtes pas initié, est de choisir un outil proposant le package complet : création de site, hébergement et nom de domaine. Une fois tout ce beau monde enfin prêt, vous pouvez commencer !
Tout savoir sur la création d'un site web pour l'affiliation
Avant de passer à la suite de ce guide, consultez si besoin nos articles dédiés à la création de sites pour se lancer dans le marketing d’affiliation.
Avant d’adhérer aux programmes que vous aviez ciblés, il est important de publier des articles pour faire grandir votre site. Le contenu est un élément indispensable pour atteindre votre objectif. Vous ne générerez aucun revenu passif sans produire des contenus de qualité, et ce pour trois raisons :
Alors lancez-vous et recherchez des sujets intéressants pour vos lecteurs. Faites des articles comparatifs entre plusieurs acteurs du marché de votre niche. Rédigez des tests de produits ou services basés sur votre expérience. Rédigez des tutoriels. Illustrez vos articles avec des images et des vidéos. De toute façon, vous aurez besoin de mettre une vraie stratégie de contenu en place une fois que vous passerez à l'acquisition d’utilisateur par le biais du SEO.
Maintenant que vous avez votre niche, votre site internet et que vos contenus sont en ligne, il faut adhérer aux programmes d’affiliation que vous avez ciblés.
Cette étape est la plus stimulante car nous allons enfin pouvoir parler de rentabilité. En effet, un programme ne se choisit pas à la légère. Il faut trouver des acteurs de confiance et qui vous paieront le plus possible.
Car une fois que vous aurez fait le tour des programmes, vous vous rendrez compte que les rémunérations sont très variables.
Certains programmes proposent des catalogues très variés, vous permettant d’élargir votre éventail de cibles au maximum. Cependant, les commissions seront faibles. À l’inverse, pour d’autres programmes, il sera plus compliqué d’attirer des utilisateurs alors que les commissions seront beaucoup plus attrayantes. Et puis il existe un mélange des deux, qui sont généralement les programmes les plus intéressants. C’est le cas notamment des rémunérations sur des abonnements à des services en ligne, en particulier dans la tech ou la finance.
Il en va de même pour les types de commissions. Certains programmes vous paieront en vous octroyant un pourcentage fixe sur le montant total d’une vente, d’autres vous proposeront un montant fixe quelque soit la vente. Chaque type a son avantage et son inconvénient. L’essentiel est que vous y trouviez votre compte.
Certains annonceurs sont très conscients du bénéfice que peut procurer le marketing l’affiliation. Certains d’entre eux ont donc mis en place toutes les ressources nécessaires à la réussite de leurs affiliés :
C’est le cas par exemple des fournisseurs de VPN, qui ont des programmes très lucratifs et très qualitatifs.
Il est maintenant temps pour vous de générer du trafic pour enfin gagner vos premiers revenus ! Il existe de très nombreux canaux d’acquisition à activer pour attirer du monde sur votre site.
La stratégie à mettre en place le plus rapidement possible est le référencement naturel, plus connu sous le nom de SEO, car elle prend du temps à se construire. Le SEO est basée sur 3 piliers à optimiser sur le long terme :
Le SEO puise sa force dans son coût faible, car vous avez la main sur les 2 premiers points. Notez cependant qu’il va falloir s’armer de patience et surtout y consacrer beaucoup de temps.
Si vous avez un budget à consacrer au marketing, et que vous êtes sûrs que votre taux de conversion sera à la hauteur, vous pouvez opter pour la publicité. Que se soit en vous plaçant dans les résultats sponsorisés des recherches Google ou sur Facebook, Instagram, etc, vous aurez du trafic entrant immédiatement après le lancement de vos campagnes.
Par contre, la publicité est coûteuse. Seuls quelques jours peuvent suffir pour épuiser votre budget mensuel. Veillez donc à paramétrer vos campagnes correctement et à configurer votre tracking.
Si vous avez en votre possession une base de données d’emails correspondant à votre cible, ou si vous avez des inscrits à votre newsletter, vous devez mettre un place un emailing.
Ce dernier a beaucoup d’avantages : il n’est pas très coûteux, surtout si votre base de données ne contient que quelques centaines voire milliers d’emails, est très facile à mettre en place et à monitorer. Il existe plein de solutions en ligne permettant de configurer rapidement ses envois.
Vous pourrez donc informer vos clients ou prospects de vos nouvelles offres ou de réductions exceptionnelles sur tels ou tels services si un de vos programmes le propose.
Pour terminer, travailler notoriété sur les réseaux sociaux est un atout obligatoire pour réussir en affiliation, notamment en organic. Cela permet de fidéliser votre audience, augmenter la confiance de vos prospect et diversifier vos canaux d’acquisition.
À l’instar du SEO, publier et créer une communauté sur Facebook, Instagram, Tiktok, Youtube ou LinkedIn, c’est très peu coûteux. Et surtout, en affiliation, les réseaux sociaux sont un puissant canal de vente et de communication. Certains affiliés sont même uniquement actif par ce biais (notamment les influenceurs).
Notre conseil 🤫 : soyez actif sur les réseaux sociaux, mais créez et animez également votre site internet. Même si vous communiquez uniquement sur vos produits par le biais de vidéos Youtube par exemple, un site vous permet également de référencer en une seule plateforme tous les produits et services auxquels vous êtes affiliés. Vos cibles pourront alors retrouver tous les produits que vous leur conseillez en un même support.
L’affiliation est une activité professionnelle à part entière. Ce qui signifie que si vous souhaitez encaisser les revenus que vous générez, vous allez devoir les déclarer.
Rassurez-vous. Dans un premier temps, vous n’avez pas besoin d’ouvrir votre entreprise. Vous pouvez suivre toutes les étapes de ce guide sans avoir à le faire. Vous pouvez attendre de générer suffisamment de revenus sur les programmes d’affiliation pour créer votre entreprise.
Les plateformes vous permettent de cumuler vos gains sur votre espace dédié avant de pouvoir les retirer. Vous pouvez donc les conserver au chaud pendant que vous faites vos démarches. Une fois votre activité déclarée, et votre compte bancaire professionnel ouvert, vous aurez tout le loisir d’enfin encaisser votre due.
Notre conseil 🤫 : le plus rapide est de faire une demande de statut d’auto-entrepreneur. Les démarches sont rapides et gratuites, ce qui vous permettra d’exercer pleinement rapidement.
Si vous optez pour un autre statut, vous pouvez consulter notre guide qui explique ce qu’il faut savoir sur la création de son entreprise pour l’affiliation.
Quand on lance son activité sur le web, le travail n’est jamais terminé. Vous avez trouvé votre niche, ciblé les programmes qui vont vous permettre de commencer, créé votre site internet, publié vos premiers articles et commencé à développer votre présence sur le web, c’est un excellent départ. Désormais, votre réussite et l'augmentation de votre chiffre d'affaires va dépendre du trafic de votre site. Comment faire :
Lorsque vous débutez en affiliation, travaillez uniquement sur un seul site. Vous êtes novice, et donc vous devez apprendre les bases, passer du temps sur la création de contenu, les publications sur les réseaux, la recherche programmes d’affiliation… Une fois que vos revenus sont récurrents et commencent à être conséquents, vous pourrez commencer à voir plus grand.
Si vous réussissez, vous allez arriver à un point où vous allez pouvoir commencer à investir. Vous pouvez par exemple payer des rédacteurs pour écrire les articles à votre place, mais surtout : multipliez vos inscriptions à différents programmes. Ne misez pas tout sur le même. Si l’entreprise stoppe son activité ou son programme, vos revenus s’arrêteront net.
Pour éviter ce genre de déconvenue :
En conclusion, gardez en tête que gagner de l’argent en ligne est une entreprise passionnante mais qui demande du travail. L’affiliation est un excellent moyen de vous développer sur le net. Le faible investissement financier requis est un facteur clé qui ouvre les portes à tous les entrepreneurs qui veulent se lancer.
En suivant nos conseils pas à pas et en vous armant des meilleurs outils, vous serez prêts pour débuter de la meilleure des façons.